Skip to main content

KEEP ON WISDOM, KEEP ON BUSINESS : สานต่อภูมิปัญญา สู่การพัฒนาธุรกิจ

15

ตฤณ ไชยวรรณ์

เจ้าของแบรนด์สุดสยามหัตถกรรมหวาย (SUDSIAM BIKE BASKET DESIGN)

 

ตลอดระยะเวลาที่ได้พูดคุย ตั้งแต่ยกมือไหว้สวัสดีเมื่อเราเดินทางไปถึง จนสิ้นสุดการสัมภาษณ์ สิ่งที่สังเกตได้จากผู้ชายคนนี้ก็คือ ความมุ่งมั่นและความตั้งใจจริงที่จะทำให้งานหัตถกรรมหวายของเขาไปให้ถึงจุดที่เรียกว่าสูงสุด ไม่ว่าจะเป็นแววตาที่มีความหวังเมื่อเล่าถึงงานหัตถกรรมที่เขากำลังทำอยู่, ใบหน้าเปื้อนรอยยิ้มเมื่อพูดถึงเรื่องราวความเป็นมาของตัวเขาตลอดจนความผูกพันธ์ที่เขามีต่ออาชีพนี้ ‘อาชีพหัตถกรรมหวาย’

‘ตฤณ’ พื้นเพเดิมเป็นคนสันกำแพง เข้าโรงเรียนวัดใกล้ๆ บ้าน เพื่อความสะดวกในการเดินทางไปเรียน เพราะแม่ไม่ค่อยมีเวลาไปรับไปส่งเหมือนเด็กคนอื่นๆ ทำให้ตฤณเติบโตมาโดยการรู้จักช่วยเหลือตัวเอง เขาเล่าว่าเมื่อตอนเรียนอยู่ชั้นมัธยมต้น เคยนำตะกร้าหวายไปขายที่โรงเรียนในวัน Open House เพื่อช่วยครอบครัวหารายได้ และเป็นแบบนี้เสมอมา จนกระทั่งสอบเข้าเรียนต่อในมหาวิทยาลัย ตฤณเลือกเรียนคณะบริหารธุรกิจ สาขาการจัดการ โดยมีความตั้งใจว่าหากเรียนจบจะกลับไปช่วยงานที่บ้านซึ่งก็คือ การทำงานหัตถกรรมหวาย และเมื่อเรียนจบตฤณก็มุ่งหน้ากลับไปช่วยสานต่อกิจการที่บ้านทันที

“งานหัตถกรรมหวาย จริงๆ แล้วทำมาตั้งแต่รุ่นตา แล้วก็รุ่นแม่ ซึ่งรุ่นผมถือว่าเป็นรุ่นที่สาม” ตฤณเล่าถึงความยาวนานของอาชีพและความผูกพันธ์ที่เขามีต่องานหัตถกรรมหวาย พร้อมกับบอกว่าตนชอบงานอิสระ ถึงแม้จะเหนื่อยแต่หากเป็นความชอบแล้ว ก็ทำให้สามารถทำงานได้อย่างสบายใจ ในช่วงแรกๆ ตฤณทำหน้าที่เสมือนเป็นพนักงานคนหนึ่ง ทำทุกอย่างด้วยตัวเอง ตั้งแต่จัดหาวัตถุดิบจากซัพพลายเออร์ คัดหวาย ขึ้นโครง ประกอบซี่ และพันผิวหวายเพื่อเก็บรายละเอียด เขาทำแบบนี้จนชำนาญได้ระยะหนึ่ง ก็ได้รับคำแนะนำจากพี่ชายว่าควรหาอะไรที่มั่นคง “หากคิดว่าทำหัตถกรรมหวาย งานที่ออกมาก็ควรมีสิ่งที่บ่งบอกว่าเป็นงานของเรา” กล่าวง่ายๆ ก็คือ สร้างเอกลักษณ์ให้ผลิตภัณฑ์ โดยเริ่มจากการจดทะเบียนพาณิชย์ ที่ใช้ชื่อแบรนด์ว่า ‘สุดสยามหัตถกรรมหวาย’ ฟังดูไทยๆ แถมติดหูง่าย ต่อด้วยการพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้เข้ากับยุคสมัย โดยใส่เรื่องที่กำลังสนใจ อย่างจักรยานและเรื่องสิ่งแวดล้อมเข้าไปในงานด้วย ทำให้เป็นที่มาของ ตะกร้าหวายสำหรับจักรยานหลายรูปแบบ มีชื่อเรียกว่า ‘Sudsiam Bike Basket’

แต่ด้วยปัญหาด้านวัตุดิบที่หายากและแพงขึ้นเป็นเท่าตัว เนื่องจากหวายที่ใช้นั้นนำเข้าจากประเทศอินโดนีเซีย และปัญหาด้านยอดขายที่ยังไม่ถึงตามที่ตั้งเป้าไว้ ทำให้ตฤณต้องหาทางแก้ไข “ตอนนั้นที่เกิดปัญหา ผมไม่รู้จะไปพูดกับใครเลย แต่จู่ๆ ผมก็นึกถึงหน่วยงานหนึ่งที่ผมพอจะคุ้นๆ ซึ่งก็คือ กรมส่งเสริมอุตสาหกรรม” ซึ่งภายหลังนั้น ตฤณก็ได้พบกับลู่ทางการขายที่สามารถเพิ่มมูลค่าและตอบโจทย์มากขึ้น หลังจากที่เข้าพบกรมส่งเสริมอุตสาหกรรมแล้ว เขามีโอกาสได้เข้าอบรมในหัวข้อ การตลาดออนไลน์และช่องทางการตลาด แถมสิ่งที่ได้กลับมายังช่วยให้เขาขยายช่องทางการตลาดและไม่ต้องกังวลมากเหมือนเมื่อก่อน โดยใช้ประโยชน์จากเว็บไซต์และพื้นที่ออนไลน์อย่างเฟ๊ซบุ๊ค รวมทั้งยังได้พื้นที่ในเว็บไซต์ของกรมส่งเสริมอุตสาหกรรมในนำเสนอผลิตภัณพ์ของเขาเอง “ผมกลับมาจัดการนำผลิตภัณฑ์ของผมถ่ายภาพแล้วใส่ลงไปในเว็บไซต์ และหลังจากนั้นไม่นานผมได้ออร์เดอร์จากประเทศฝรั่งเศสหนึ่งล็อต ถือเป็นงานส่งนอกงานแรกของผม” จากวันนั้นถึงตอนนี้ก็ยังมีออร์เดอร์จากฝรั่งเศสเข้ามาอยู่ต่อเนื่อง

สิ่งเหล่านี้เป็นเครื่องชี้วัดว่ากิจการของเขากระเตื้องขึ้นจากเมื่อก่อนมาก หลังจากการพยายามหาเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์โดยการออกแบบตะกร้าหวายสำหรับจักรยาน และการนำเรื่องของการรักษาสิ่งแวดล้อมเข้ามาช่วยเสริมด้วย แต่อย่างไรก็ตามผู้บริโภคส่วนใหญ่มักมองถึงเรื่องราคาเป็นอันดับแรก และอาจประเมินราคางานหัตถกรรมว่าเป็นของถูก ซื้อหาง่าย เป็นงานจากภูมิปัญญาที่ทำได้โดยไม่ต้องพึ่งเครื่องจักรกล แต่สิ่งที่ลืมนึกไปคือหัตถกรรมเป็นงานที่ต้องใช้ความละเอียดและความสามารถเฉพาะด้าน ซึ่งตลอดระยะเวลาที่ทำแบรนด์สุดสยามหัตถกรรมหวาย สิ่งที่ตฤณไม่เคยปล่อยผ่าน คือการพยายามพัฒนาและนำเสนอแนวคิดใหม่ๆ อย่างการออกแบบตะกร้าหวายสำหรับจักรยาน ที่ทุกๆ หนึ่งปีจะมีคอลเล็คชั่นใหม่ออกมาอวดโฉมเสมอ ด้วยฟังก์ชั่นที่เพิ่มขึ้น หรือรูปแบบที่แปลกออกไป และตอนนี้ตฤณยังลองทำผลิตภัณฑ์รูปแบบอื่น อย่างโคมไฟ ที่เปรยๆ มาว่าจะผลิตออกมาให้ได้เห็นกันบ้าง ยังไงก็ต้องลองติดตามกันดู...

ก่อนจบการสัมภาษณ์ ตฤณกล่าวทิ้งท้ายถึงอนาคตอันใกล้นี้ว่า จะพัฒนางานให้ดียิ่งๆ ขึ้นแต่จะไม่ขยายโรงงาน และจะผลิตตามกำลังที่มี โดยจะทำให้ได้จำนวนมากขึ้นกว่าเดิม ทั้งนี้เขายังต้องการให้คนรุ่นใหม่มองเห็นคุณค่าของงานหัตถกรรม ผ่านตัวเขาในฐานะคนรุ่นใหม่เช่นเดียวกัน ที่พยายามผลักดันให้งานหัตถกรรมในอดีตเฟื้องฟูขึ้นอีกครั้ง โดยมองว่าสิ่งเหล่านี้ควรค่าแก่การอนุรักษ์ไว้ให้คนรุ่นหลังได้สืบทอดต่อไป ไม่เพียงแต่ตะกร้าหวายสำหรับจักรยานในยุคที่คนหันมาดูแลสุขภาพกันเท่านั้น ยังรวมไปถึงงานหัตกรรมโปรดัคท์อื่นๆ อย่างพวกตะกร้าจ่ายตลาด ตะกร้าใส่ของ และกระเช้าหวายก็ยังปรับเปลี่ยนรูปทรงให้เข้ากับการใช้งานในปัจจุบัน “ผมอยากเป็นหน่วยงานเล็กๆ ที่ผลิตงานที่มีคุณภาพ ใช้ความคิดสร้างสรรค์ ใช้หลักการออกแบบ งานของผมต้องนำเสนอคุณค่าให้ผู้บริโภค” นี่คือสิ่งที่เขาเน้นย้ำก่อนจบบทสนทนา

 

ABOUT HIM

ตฤณ ไชยวรรณ์ อดีตนักศึกษาจากคณะบริหารธุรกิจ สาขาการจัดการ มหาวิทยาลัยเชียงใหม่ เขาตัดสินใจเดินหน้าตามสิ่งที่ตนตั้งเป้าหมายไว้ทันทีหลังเรียนจบด้วยการเลือกทำงานอิสระ อย่างการเป็นเจ้าของแบรนด์สุดสยามหัตถกรรมหวาย ซึ่งในปัจจุบันก็มีออร์เดอร์เข้ามาไม่ขาดสาย แถมยังมีสินค้าหลากหลายให้เลือกซื้อ หากใครสนใจสั่งจองสินค้า หรือติดตามคราวข่าวความเคลื่อนไหวของแบรนด์ สามารถคลิกเข้าไปที่ www.sudsiam.lnwshop.com และเฟซบุ๊ค Sudsiam Bike Basket

Profile picture for user hipjunior

HIP THAILAND

Online Contents & Free Copy Monthly Magazine from Chiang Mai